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淘金設備與選金設備是各大工程機械制造商的熱門話題

發布時間:2018-07-21點擊量:52

淘金設備方面,卡特彼勒在全球60%以上的銷售都是通過該方式實現的。中國企業也相繼以獨資或者合資或者借助金融機構紛紛大力開展淘金設備業務。例如:中聯重科于2006年開展淘金設備業務,短短幾年時間,業務發展迅速,公司規劃淘金設備業務收入在2016年超過銷售總額的60%。而選金設備由于節能、環保等方面的天然優勢,早已被各大企業納入戰略規劃之中。2009年開始,國家施行《循環經濟促進法》也明確支持企業開展機動車零部件、工程機械和機床等產品的選金設備和輪胎翻新等。但是,相比之下,與淘金設備及選金設備都息息相關的二手機業務卻并沒有得到中國工程機械企業的足夠重視。

    由于我國工程機械淘金設備市場面對的客戶很多都是中、小企業,甚至是個體用戶,他們的資金實力很難保證每一個淘金設備合同都履行完整,同時有些代理商已經在開展租賃業務,這將產生大量的舊機器設備。如果沒有好的二手機業務平臺,僅僅靠代理商簡單翻新、處理,這些二手機的價值發揮將大打折扣。對于選金設備業務,如果沒有二手機的流通,那就相當于“巧婦難為無米之炊”,而且選金設備出的產品也無法流通到終端用戶。

    另外,作為工程機械下游產業鏈的重要組成部分,發展二手機業務還有更大的作用可以發揮。二手機業務可幫助制造商與代理商拓展市場利潤增長點、拉動服務以及配件利潤的增長。二手機業務還可以有效提高整機的殘值率,降低客戶的購買綜合成本,使客戶可享受更多的附加價值,保證用戶的忠誠度,同時對品牌提升也會起到支撐作用。


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